Le secteur du commerce international constitue un axe majeur de l’économie française, représentant des opportunités nombreuses pour les jeunes diplômés. Le BTS commerce international, reconnu pour sa formation professionnalisante, ouvre la voie à de nombreuses carrières. De la spécialisation en techniques de vente à la négociation interculturelle, ses diplômés sont préparés à relever les défis d’un marché global. Ce parcours formateur garantit un accès direct à des métiers variés et en forte demande, tant en France qu’à l’international, en vue d’acquérir des compétences clés et d’obtenir rapidement un emploi.
Le programme du BTS commerce international
Le BTS commerce international, d’une durée de deux ans, est un diplôme d’État permettant d’acquérir une large palette de compétences. Le programme inclut :
Enseignements généraux
- Culture générale et expression : 100 heures
- Langues vivantes : Anglais obligatoire et seconde langue (300 heures)
- Économie générale : variable
- Droit : variable
- Culture économique, juridique et managériale : variable
Enseignements professionnels
- Étude et veille des marchés étrangers : 150 heures
- Informatique commerciale : 75 heures
- Prospection et suivi de clientèle : 150 heures
- Communication et management interculturels : 50 heures
- Négociation-vente (en français et langues étrangères) : 125 heures
- Gestion des opérations d’import-export : variable
- Mercatique internationale, géopolitique et gestion : variable
Stages et expérience professionnelle
Le BTS commerce international se distingue par un fort accent sur l’expérience professionnelle. Les étudiants effectuent 14 à 16 semaines de stage durant leur formation, incluant obligatoirement au moins 4 semaines à l’étranger. Cela leur permet de :
- Développer la maîtrise des langues étrangères.
- Acquérir une connaissance concrète des marchés internationaux.
- Établir un réseau professionnel précieux.
Cette immersion vise à former des professionnels aguerris, capables d’ analyser les marchés étrangers, de gérer les importations et exportations, et de collaborer avec des partenaires d’origine diverse.
Les débouchés après un BTS commerce international
Le BTS CI prépare les diplômés à une multitude de métiers variés dans le secteur du commerce international. Les débouchés sont non seulement nombreux, mais aussi en constante évolution en fonction des besoins du marché. Les diplômés peuvent occuper des postes tels que :
Assistant import-export
L’assistant import-export joue un rôle clé dans la logistique et l’administration des commandes, garantissant que tous les documents sont conformes des réglementations en vigueur.
Assistant export
En tant qu’assistant export, le professionnel assure le suivi des dossiers commerciaux, de la vente à la livraison, en communicant avec les clients et les partenaires étrangers.
Responsable des achats
Ce poste stratégique implique la négociation et la conclusion des achats de produits et services, en élaborant des stratégies d’achats efficaces pour maximiser les profits de l’entreprise.
Assistant responsable logistique
L’assistant responsable logistique coordonne le transport, la manutention, l’emballage, le stockage et la distribution des marchandises, s’assurant que les opérations se déroulent sans encombre.
Assistant chef de produit
Le rôle d’assistant chef de produit se concentre sur le développement des produits, de leur conception jusqu’à leur mise en vente sur les marchés internationaux.
Salaires moyens des postes accessibles avec le BTS CI
Divers postes accessibles avec un BTS CI offrent des salaires attractifs. Voici un tableau récapitulatif des salaires moyens annuels bruts :
| Poste | Salaire moyen annuel brut |
| Assistant import-export | 23 000 € |
| Assistant export | 29 465 € |
| Responsable achats | 45 000 € |
| Assistant responsable logistique | 21 876 € |
Ces chiffres illustrent la valeur ajoutée de ce diplôme sur le marché de l’emploi.
Les compétences requises pour réussir dans le commerce international
Pour briller dans le domaine du commerce international, certaines compétences clés sont indispensables :
Techniques de vente et de négociation
La maîtrise des techniques de vente et de négociation est cruciale. Les diplômés doivent être capables de s’adapter à différents contextes culturels et d’ajuster leur approche selon les interlocuteurs.
Compétences linguistiques
Parlons également des compétences linguistiques, essentielle dans le commerce international. Une bonne connaissance de l’anglais est incontournable, mais avoir une seconde langue vivante est également un atout. Cela permet de traiter avec des clients et partenaires étrangers de manière efficace.
Connaissance des marchés étrangers
Les diplômés doivent posséder une connaissance approfondie de différents marchés étrangers et de leur réglementation afin de pouvoir élaborer des stratégies adaptées. L’analyse des tendances, des comportements des consommateurs et des pratiques commerciales est indispensable.
Maîtrise d’outils numériques
La digitalisation croissante du commerce exige également que les professionnels soient à l’aise avec les outils numériques et les logiciels de gestion, qui leur permettront de piloter et d’optimiser les opérations commerciales.
Développer un réseau professionnel solide
Établir et entretenir un réseau professionnel solide est un atout indéniable pour réussir sa carrière dans le commerce international. Participer à des stages, à des salons professionnels et à des événements de mise en réseau peut grandement aider les diplômés à se faire connaître et à découvrir des opportunités d’emploi.
L’importance des anciens élèves
Les réseaux d’anciens élèves des écoles peuvent aussi fournir une aide précieuse. Ces contacts peuvent offrir des conseils, des informations sur les postes disponibles et, souvent, une recommandation pour faciliter l’embauche. En parallèle, les plateformes de réseaux sociaux comme LinkedIn permettent de maintenir ces liens.
Se former tout au long de la vie
Le monde du commerce est en constante évolution, c’est pourquoi il est crucial de se former tout au long de la vie. Participer à des séminaires, à des formations continues et à des conférences peut permettre aux professionnels de rester à jour sur les tendances du secteur et d’améliorer leurs compétences.